Quien quiere vender arte tiene, a grandes rasgos, tres opciones: una casa de subastas, un marchante que compra directamente o un intermediario independiente. Cada vía tiene sus propios costes, rapidez y riesgos. Esta comparativa le ayuda a elegir.
Casa de subastas
- Cómo: la obra se subasta públicamente en una fecha fija, con una estimación y un precio de reserva
- Costes: comisión del vendedor más, a menudo, gastos de fotografía, catálogo y seguro; el comprador paga una prima que reduce su importe neto
- Ventaja: competencia amplia y pública; en obras muy demandadas, precios a veces muy altos
- Inconveniente: sin privacidad; las obras no vendidas son después más difíciles de colocar; el pago llega semanas después de la subasta
Marchante que compra
- Cómo: el marchante le compra la obra directamente
- Ventaja: rápido y seguro, dinero inmediato
- Inconveniente: el marchante debe obtener beneficio al revender y por tanto ofrece sistemáticamente por debajo del valor de mercado; su interés es opuesto al suyo
Intermediario independiente (Fiducia)
- Cómo: vendemos en su nombre mediante venta privada o consignación, o acompañamos una subasta si rinde más
- Costes: una comisión acordada de antemano, solo en caso de venta; primera valoración gratuita
- Ventaja: el mismo interés que usted (el mayor importe posible), discreción, control sobre precio y momento
- Inconveniente: una venta privada puede requerir más tiempo que una subasta con fecha fija
Nuestro enfoque
No compramos para nosotros ni estamos vinculados a ninguna casa de subastas. Por eso podemos asesorar con honestidad, obra por obra, sobre qué vía rinde más. Registre su obra para una primera valoración gratuita.