Cada vez más obras de arte importantes cambian de manos sin aparecer jamás en un catálogo de subastas. Esto ocurre mediante ventas privadas. ¿En qué consisten y cuándo son aconsejables?
¿Qué es una venta privada?
En una venta privada, la obra de arte se ofrece de forma confidencial a un grupo reducido de compradores seleccionados. No hay subasta pública, ni catálogo, ni precio conocido públicamente. El vendedor fija el precio solicitado y decide sobre cada oferta; el intermediario se dirige a los compradores y acompaña la negociación y la liquidación.
Ventajas
- Discreción – ni la obra, ni el propietario, ni el precio se hacen públicos.
- Control y oportunidad – usted no está sujeto al calendario de subastas y puede rechazar una oferta sin consecuencias.
- Sin obra ‘quemada’ – una obra que queda sin vender en una subasta suele ser después más difícil de vender. En una venta privada ese riesgo no existe.
- Menores costes – sin comisión de la casa de subastas para ambas partes, sin gastos de catálogo ni de seguro de la casa de subastas.
¿Cuándo es preferible una subasta?
Si existe mucha demanda del artista y varios coleccionistas pueden pujar entre sí, una subasta puede alcanzar un precio más alto. También para obras con un interés principalmente local, una subasta bien elegida suele ser eficiente. Asesoramos obra por obra; véase Asesoramiento en subastas.
¿Cómo se desarrolla una venta privada en Fiducia Fine Art?
- Primera conversación confidencial y documentación de la obra
- Análisis de mercado y recomendación de precio
- Contacto selectivo con compradores escogidos, especialmente en Estados Unidos y Europa
- Negociación, pago, transporte asegurado y entrega
¿Desea saber más? Lea la página Ventas privadas o póngase en contacto con nosotros de forma confidencial.