Steeds meer belangrijke kunstwerken wisselen van eigenaar zonder ooit in een veilingcatalogus te verschijnen. Dat gebeurt via private sales. Wat houdt dat in, en wanneer is het verstandig?
Wat is een private sale?
Bij een private sale wordt een kunstwerk vertrouwelijk aangeboden aan een beperkte groep geselecteerde kopers. Er is geen openbare veiling, geen catalogus en geen publiek bekende prijs. De verkoper bepaalt de vraagprijs en beslist over elk bod; de bemiddelaar benadert de kopers en begeleidt onderhandeling en afwikkeling.
Voordelen
- Discretie – noch het werk, noch de eigenaar, noch de prijs wordt openbaar.
- Regie en timing – u bent niet gebonden aan de veilingkalender en kunt een bod weigeren zonder gevolgen.
- Geen ‘burned’ werk – een werk dat op een veiling onverkocht blijft, is daarna vaak moeilijker te verkopen. Bij een private sale bestaat dat risico niet.
- Lagere kosten – geen veilinghuiscommissie aan beide zijden, geen catalogus- en verzekeringskosten van het veilinghuis.
Wanneer is een veiling toch beter?
Als er veel vraag is naar de kunstenaar en meerdere verzamelaars tegen elkaar kunnen opbieden, kan een veiling een hogere prijs opleveren. Ook voor werk met vooral lokale belangstelling is een goed gekozen veiling vaak efficiënt. Wij adviseren per werk, zie Veilingbegeleiding.
Hoe verloopt een private sale bij Fiducia Fine Art?
- Vertrouwelijk eerste gesprek en documentatie van het werk
- Marktanalyse en prijsadvies
- Gerichte benadering van geselecteerde kopers, met name in de Verenigde Staten en Europa
- Onderhandeling, betaling, verzekerd transport en overdracht
Meer weten? Lees de pagina Private sales of neem vertrouwelijk contact op.